AKO Consulting — Şirketleri Değil, Yönetim Sistemlerini Dönüştürüyoruz

Tanıdık mı?

Büyüyen Şirketlerin
Değişmeyen Soruları

Bu soruları kafanızda taşıyorsanız, doğru yerdesiniz.

Şirket benim olmadığım gün çalışır mı?

Her karar size geliyor. Tatile çıkamıyorsunuz.

Ciro büyüyor ama kâr büyümüyor.

Hangi ürün, müşteri, kanal kazandırıyor — göremiyorsunuz.

ERP var ama hâlâ Excel kullanıyoruz.

Sistem kuruldu, yönetim kültürü kurulmadı.

Yönetim kurulu var ama yönetim sistemi yok.

Toplantılar yapılıyor, kararlar uygulanmıyor.

İkinci kuşak devri nasıl olacak?

Devir için zaman ve sistem planlanmadı.

ABD'ye açılmak istiyorum ama nereden başlayacağımı bilmiyorum.

Doğru pazar, format ve ortaklar belirsiz.

Bu soruların cevabı tek bir şeyde: doğru kurulmuş bir yönetim sistemi.

Operating Partner Nedir?

Danışman Değil,
Operating Partner

Operating Partner kavramı Türkiye'de henüz yeni. Farkı anlamak, doğru beklentiyi kurmak için önemli.

Klasik Danışman

—Analiz yapar, rapor sunar, ayrılır
—Tavsiye verir, uygulama size kalır
—Dışarıdan gözlemler, sistemi bilmez
—Proje bazlı, kısa vadeli ilişki
—Sonuçtan bağımsız ücretlendirilir

AKO Operating Partner

✓Tasarlar, uygular, sahada kalır
✓Sistemi kurar, ekibi geliştirir
✓24 yıl içeriden yaşanmış deneyim
✓Uzun vadeli, sonuç odaklı ilişki
✓Sonuç odaklı çalışma modeli

Operating Partner; şirketin stratejik ortağı olarak çalışır — yönetim kurulunda, sahadaki uygulamada ve üst yönetim koçluğunda. Amacı tavsiye vermek değil, şirketin kendi kendini yönetebileceği sistemi inşa etmektir.

Neden AKO Consulting?

24 Yılda
İçeriden Öğrendiklerim

24 yıl boyunca aynı şirketin büyüme ve dönüşüm yolculuğunun içinde yer aldım — yeni fabrika yatırımından üretim tasarımına, ERP kurulumundan ABD açılımına, Turquality ve Responsible belgelerinden aile anayasasına kadar her aşamada bizzat yer aldım.

Aynı şirkette CFO, COO, Türkiye CEO ve Global CEO olarak görev yaptım. 2017'den itibaren hissedar, 2018'den itibaren YK üyesi olarak finans, operasyon ve stratejiyi eş zamanlı yönettim.

Bu deneyimi başka şirketlere taşımak için AKO Consulting'i kurdum. Fark şu: bunu kitaptan değil, sahadaki her adımdan öğrendim.

Ağu 2002

Satış elemanı
başlangıç

2009–2019

CFO
SMMM belgeli

2013–2019

COO
eş zamanlı

2019–2022

Türkiye CEO

2023–2026

Global CEO

2018–2026

YK Üyesi
& Hissedar

OAIB Mobilya YK (2021–2026) TOBB Mobilya Meclisi (2018–2026) Turquality Hazırlık & Uygulama Responsible & Sürdürülebilirlik ABD Pazarı Deneyimi SMMM Belge Sahibi

Yaklaşım

Çalışma Yaklaşımım

Her şirket farklıdır. Hazır reçeteler yerine şirketin stratejisini, finansal yapısını, operasyonlarını ve yönetişimini birlikte değerlendirerek şirkete özel bir yol haritası oluşturuyorum.

Strateji

Hedef · Yön · Değer yaratma

↓

Organizasyon

Yapı · Yetki · Yönetişim

Finans

Karlılık · Sermaye · Karar

Operasyon

Süreç · KPI · Performans

↓

Dijital Altyapı

ERP · RPA · Dashboard · KPI Sistemi

↓

Değer Yaratan Yönetim Sistemi

Ölçülebilir ve kalıcı büyüme

Bütünleşik Bakış

Strateji, finans ve operasyonu ayrı parçalar olarak görmüyorum.

Şirketin büyümesi bu üçünün aynı anda doğru çalışmasına bağlıdır. Her birini birbirini etkileyen bir sistem olarak değerlendiriyorum.

Sahada Kalırım

Rapor sunup ayrılmıyorum.

Yönetim sistemini birlikte tasarlarız, birlikte uygularız. Şirketin kendi kendini yönetebileceği yapı oturuncaya kadar sahadayım.

Şirkete Özel Yol Haritası

Hazır reçete uygulamıyorum.

Her şirketin dinamikleri farklıdır. Önce şirketi tanıyorum, sonra o şirkete özel bir yol haritası oluşturuyorum.

Birlikte Çalıştığımızda

Ne Değişiyor?

Süreç değil, sonuç odaklı çalışıyoruz.

✓

Kurucu karar merkezi olmaktan çıkar

Sistem devreye girer; tatilde de, toplantıda da şirket çalışır.

✓

Finans, muhasebe olmaktan çıkar

Hangi ürün, müşteri ve kanal kazandırıyor — görünür hale gelir.

✓

KPI gerçek yönetim aracına dönüşür

Raporlar okunur, kararlar veriye dayalı alınır.

✓

CEO değişse bile sistem çalışır

Şirket kişiye değil sisteme bağlıdır.

✓

İkinci kuşak hazır hale gelir

Devir planı netleşir, aile anayasası ve YK yapısı kurulur.

✓

Daha değerli bir şirket oluşur.

Ölçülebilir büyüme, sağlıklı bilanço, sürdürülebilir organizasyon.

Çalışma Modelleri

Nasıl Çalışabiliriz?

Beş çalışma modeli — şirketinizin ihtiyacına ve olgunluk düzeyine göre.

Kapsamlı Dönüşüm

1 — Kurucu vizyonunu sürdürülebilir yönetim sistemine dönüştürmek

Kurucuya bağımlı şirketi kurumsal yapıya taşımak. Yönetim modeli, ikinci kuşak hazırlığı ve YK yapılandırması dahil. Haftalık 1 gün saha + uzaktan destek.

Aile anayasası ve YK yapılandırması
Stratejik planlama, KPI ve proje yönetimi
Yönetim sistemi ve organizasyon tasarımı
İhracat hazırlığı ve Turquality süreci
Üst yönetim ekibi kurma ve koçluk

02

Stratejik Finans

CEO bakış açısıyla finansal yönetim. Karar destek sistemi ve şirket değeri odaklı finans mimarisi.

Yönetim Muhasebesi ve Karar Desteği

Ürün, müşteri ve kanal kârlılık analizi
Net işletme sermayesi ve sermaye alokasyonu
Yönetim raporlaması ve karar dashboard'u
Nakit akışı, bütçe ve senaryo planlaması

Finans Altyapısı ve Dış İlişkiler

Banka ilişkileri ve kredi süreç yönetimi
Yatırımcı, ortak ve aile raporlaması
İç finans ekibinin yapılandırılması ve mentorluğu

SMMM Belge Sahibi

03

ERP ve Dijital

ERP bir araçtır — hedef yönetim sistemi kurmaktır. Süreç, organizasyon ve dijital altyapıyı bütünleştirerek çalışıyoruz.

KPI ve performans yönetim sistemi
ERP seçimi, kurulumu ve entegrasyonu
RPA ve dijital dönüşüm yol haritası
Süreç tasarımı ve yönetim dashboard'u

04

Uluslararası Büyüme

Mobilya, ev tekstili ve premium tüketici markaları için. Bu süreçlerin her aşamasında bizzat yer aldım.

Pazar analizi ve uluslararası büyüme stratejisi
ABD distribütör ve perakendeci bağlantıları
Turquality hazırlık ve uygulama
Responsible ve sürdürülebilirlik uygulamaları

05

Bağımsız Yönetim Kurulu

Bağımsız YK üyeliği veya CEO'ya özel stratejik danışmanlık. Kurucu, ikinci kuşak veya profesyonel yönetici — her aşamada bağımsız perspektif. Maksimum 3 şirket paralel.

Aylık 1 YK toplantısı (4–6 saat)

Kritik kararlar için uzaktan danışmanlık

Yıllık strateji çalışması

Kurucu ve ikinci kuşak koçluğu

Vaka Çalışmaları

Sahadaki Deneyimden

Gerçek dönüşüm süreçleri — Problem, Yaklaşım ve Sonuç formatında.

Gerçek projelerden anonimleştirilmiş örneklerdir.

Kurumsallaşma · Yönetim Sistemi

Her Karar Kurucuya Geliyordu

Problem

Büyüme başlamıştı ama her karar kurucuya geliyordu. Tatil yoktu, devir planı yoktu, ikinci kuşak hazır değildi.

Yaklaşım

Yönetim ritmi, karar mekanizması ve organizasyon yapısı tasarlandı. Aile anayasası hazırlandı, YK yapılandırıldı.

Sonuç

✓Kurucu operasyondan stratejiye çekildi
✓Yönetim ritmi ve haftalık karar toplantıları başladı
✓İkinci kuşak devir planı netleşti

Kazanım

·Yönetim bağımlılığı azaldı.
·Karar alma hızı arttı.
·Organizasyon ölçeklenebilir hale geldi.

ERP · Dijital Dönüşüm · Dashboard

ERP Vardı ama Excel Gitmiyordu

Problem

Milyonlarca liralık ERP yatırımı yapılmıştı ama yönetim hâlâ Excel'le çalışıyordu. Veri güvenilir değildi.

Yaklaşım

ERP entegrasyonu tamamlandı, veri kalitesi güvence altına alındı. Yönetim dashboard'u ve KPI sistemi tasarlandı.

Sonuç

✓ERP canlıya alındı, Excel bağımlılığı sona erdi
✓Haftalık yönetim dashboard'u aktif oldu
✓Kararlar veriye dayalı alınmaya başlandı

Kazanım

·Excel bağımlılığı sona erdi.
·Veri güvenilir, kararlar veriye dayalı.
·Yönetim görünürlüğü sağlandı.

Stratejik Finans · Karlılık Analizi

Ciro Büyüdü ama Kâr Büyümedi

Problem

Ciro artıyordu ama kâr marjı daralıyordu. Hangi ürünün, kanalın ve müşterinin katkısı bilinmiyordu.

Yaklaşım

Ürün, müşteri ve kanal bazlı karlılık analizi yapıldı. Net işletme sermayesi ve sermaye alokasyonu yeniden yapılandırıldı.

Sonuç

✓Düşük marjlı ürün ve kanallar tespit edildi
✓Sermaye doğru alanlara yönlendirildi
✓Karlılık görünür ve yönetilebilir hale geldi

Kazanım

·Karlılık görünür ve yönetilebilir hale geldi.
·Sermaye doğru alanlara yönlendirildi.
·Finansal karar kalitesi arttı.

ABD Açılımı · Turquality · İhracat

ABD'ye Açılmak İstedik

Problem

ABD'ye açılmak istiyorlardı ama doğru format, kanal ve ortakları bilmiyorlardı. Turquality süreci de netleşmemişti.

Yaklaşım

ABD pazar analizi ve giriş stratejisi hazırlandı. Turquality süreci yönetildi, uluslararası operasyon altyapısı kuruldu.

Sonuç

✓ABD'de distribütör ve perakendeci ortaklıkları kuruldu
✓Turquality belgesi alındı
✓İhracat operasyonu hayata geçirildi

Kazanım

·Uluslararası operasyon kuruldu.
·Turquality belgesi alındı.
·Yeni pazar ve gelir kanalı açıldı.

Fabrika Yatırımı · Operasyonel Tasarım

Fabrika Yatırımında Sistem Yoktu

Problem

Yeni fabrika yatırımı kararı alınmıştı ama üretim tasarımı, kapasite planlaması ve süreç altyapısı kurulmamıştı.

Yaklaşım

Üretim tasarımı ve kapasite planlaması yapıldı. Tedarik zinciri yeniden yapılandırıldı, operasyonel hedefler belirlendi.

Sonuç

✓Yatırım zamanında ve bütçe dahilinde tamamlandı
✓Üretim kapasitesi planlandığı gibi devreye girdi
✓Operasyonel verimlilik hedeflere ulaştı

Kazanım

·Yatırım zamanında ve bütçe dahilinde tamamlandı.
·Üretim kapasitesi hedeflere ulaştı.
·Operasyonel verimlilik arttı.

Responsible · Sürdürülebilirlik

Uluslararası Alıcılar Belge İstedi

Problem

Büyük uluslararası alıcılar Responsible ve sürdürülebilirlik belgesi talep etmeye başlamıştı. Süreç bilinmiyordu.

Yaklaşım

Responsible belgelendirme süreci uçtan uca yönetildi. Sürdürülebilirlik politikaları ve raporlama altyapısı oluşturuldu.

Sonuç

✓Responsible belgesi alındı
✓Uluslararası alıcı gereksinimleri karşılandı
✓Yeni ihracat kapıları açıldı

Kazanım

·Responsible belgesi alındı.
·Uluslararası alıcı gereksinimleri karşılandı.
·Yeni ihracat kapıları açıldı.

Kimlerle Çalışıyoruz

Bu Sayfa Size Göre mi?

Hedef profilimiz çok spesifik. İlk 5 saniyede "bu site bana göre" demenizi istiyoruz.

Sektör Odağı

Mobilya ve dekorasyon
Ev tekstili ve yaşam alanı ürünleri
Premium tüketici ve lifestyle markaları
Tasarım ve mağazacılık odaklı perakende
İhracat yapan veya açılmak isteyen üreticiler
Turquality hedefleyen markalar

Şirket Profili

Yaklaşık 500 Milyon TL – 5 Milyar TL ciro aralığı
Kurucu bağımlılığından kurumsal yapıya geçiş
İkinci kuşak devir hazırlığı
ERP yatırımı yapmış veya yapacak
Uluslararası pazara açılmak isteyen
YK'ya bağımsız perspektif katmak isteyen

Aile şirketlerinde strateji, finans,
operasyon ve yönetişimi
tek bir yönetim sistemi altında birleştiriyoruz.

Büyüyen Şirketlerin
Değişmeyen Soruları

Danışman Değil,
Operating Partner

24 Yılda
İçeriden Öğrendiklerim

Danışman Değil,
Operating Partner

Çalışma Yaklaşımım

Ne Değişiyor?

Nasıl Çalışabiliriz?

Sahadaki Deneyimden

Bu Sayfa Size Göre mi?

Konuşalım

Aile şirketlerinde strateji, finans,operasyon ve yönetişimitek bir yönetim sistemi altında birleştiriyoruz.

Büyüyen ŞirketlerinDeğişmeyen Soruları

Danışman Değil,Operating Partner

24 Yıldaİçeriden Öğrendiklerim

Danışman Değil,Operating Partner

Çalışma Yaklaşımım

Ne Değişiyor?

Nasıl Çalışabiliriz?

Sahadaki Deneyimden

Bu Sayfa Size Göre mi?

Konuşalım

Aile şirketlerinde strateji, finans,
operasyon ve yönetişimi
tek bir yönetim sistemi altında birleştiriyoruz.

Büyüyen Şirketlerin
Değişmeyen Soruları

Danışman Değil,
Operating Partner

24 Yılda
İçeriden Öğrendiklerim

Danışman Değil,
Operating Partner